コンテンツ販売を副業として始めたいけれど、やり方を検索してもさまざまな情報が出てきて、結局何から手をつければいいのか分からなくなってしまう、という方もいるのではないでしょうか。今回は、コンテンツ販売のやり方を5つの段階に分けて整理してみます。
ステップ1：売るテーマを、経験の中から見つける
コンテンツ販売のやり方として最初に必要なのは、何を販売するかを決めることです。ここで多くの人が「人に教えられるような特別な知識がない」と感じてしまいますが、必ずしも専門的な知識である必要はありません。自分が実際につまずいて、時間をかけて解決した経験そのものが、テーマになり得ます。
たとえば、家計管理に苦手意識があった人が、試行錯誤の末に続けられる方法を見つけた過程は、同じ悩みを持つ人にとって具体的な参考になります。特別な実績がなくても、自分が実際に体験した過程そのものがコンテンツの材料になります。
ステップ2：コンテンツの形式を決める
テーマが決まったら、次はそれをどんな形式で届けるかを決める段階です。テキストのみの電子書籍のような形式、動画で解説する形式、個別に相談を受ける形式など、いくつかの選択肢があります。
最初から複数の形式を用意しようとせず、まずは1つの形式で試してみて、反応を見ながら他の形式を検討する方が、負担なく進められます。
ステップ3：価格と販売先を決める
コンテンツの内容と形式が決まったら、価格と販売先を検討します。価格は、同じジャンルで販売されている他のコンテンツを数件調べ、その範囲を参考にしながら決める方法が現実的です。販売先については、すでに集客の仕組みがあるプラットフォームを利用すると、フォロワーが少ない段階でも購入されやすくなります。
ここまでの3ステップは、検索すればある程度の情報が見つかる部分です。ただ、自分のテーマや状況にそのまま当てはめられるとは限らず、調べれば調べるほど選択肢が増えて、逆に決めきれなくなってしまうこともあります。
ステップ4：検索した情報だけでは埋まらない部分
コンテンツ販売のやり方を検索していると、一般的な手順は把握できても、「自分のテーマにこの価格は妥当なのか」「このジャンルは競合が多すぎないか」といった、自分固有の状況に対する答えは見つからないことが多いです。検索結果は多くの場合に当てはまる一般論であり、個別の状況を判断してくれるものではありません。
検索を重ねるほど情報は増えていくのに、自分の場合の答えには近づいていない感覚を持つ方もいるかもしれません。
ここで一人で判断を続けようとすると、決めては迷い、迷っては調べ直すという繰り返しになり、実際に販売を始めるまでの時間が延びてしまうこともあります。
ステップ5：一人での判断に限界を感じたときの選択肢
たとえばココナラのようなサービスでは、コンテンツ販売の経験がある人に、自分が考えているテーマや価格設定について、具体的に相談することができます。「そのテーマならこういう切り口の方が伝わりやすい」「価格はこの範囲から始めて反応を見るといい」といった、自分の状況に合わせた助言を、販売を始める前に受け取れることもあります。
検索で一般的なやり方を調べることと、経験者に自分の状況を見てもらいながら相談することでは、得られる答えの具体性がまったく違います。検索だけで判断しきれない部分を補う手段として、相談という選択肢があります。
コンテンツ販売のやり方は、テーマ選び、形式、価格と販売先という順に進めていきます。検索で調べられる部分と、自分固有の状況に合わせて相談すべき部分を分けて考えることが、スムーズに進めるコツです。
すべてを決めきれていなくても、進めていい
ここまでの5ステップを見てきましたが、すべてを完璧に決めてから動き出す必要はありません。テーマは決まっていても形式や価格がまだ曖昧な段階でも、それは準備が足りていないというより、まだ検討している途中の段階として捉えることができます。
今すぐすべての答えを出せなくても、決められる部分から少しずつ形にしていくことも、コンテンツ販売のやり方の一つとして十分成立します。
5つのステップすべてを今日中に決めきる必要はありません。今は検討している途中だと受け止めることも、コンテンツ販売のやり方を自分のペースで進めていくための、一つの選び方です。
検索だけでは埋まらない部分について触れましたが、一人で答えを探し続けることの限界について、もう少し詳しく見てみたい方はこちらもご覧ください。
