売れない原因は3つだけ!

にぽりでございます。

今日も出品についての記事となりますが
私が思うココナラで出品するメリットを書いておきます。

それは、厳しいご評価システム!
主にネット上の個人間取引だから
生きたお客様の声を頂戴できます。

そんな有難いお言葉を肝に品質を向上できる。
リサーチやテストの場としても最適なのです。

売れやすくなる出品方法

イキナリですが、あなたが
これから出品される商品は
ココナラで売れやすい商品でしょうか?

ココナラで稼ぐことを目的に出品するのなら
「自分が売れるもの」「自分が売りたいもの」
ではなくココナラで売れるものを売るべきです。

ココナラで売れるものとは?
実際、売れているものです。

どこで、どんな商品が売れているのか?
まずは、リサーチしてみてください。

賢い出品方法

①プラチナさんが多い小カテゴリーを狙います
売れているからランクアップしているのですから。

②「購入されました(〇分前)」から、
今、どんな商品が売れているのか?を知る

売れている人の出品案内を見て
提供方法や魅力的な言葉など参考にします
売れている理由(ニーズ)を真似してください

・イラストなら「ペット」や「赤ちゃん」など絞り込んでいたり
・記事作成なら「10記事セット」といった提供方法をしたり
・占いなら「〇時間で鑑定します」など速さをウリにしたり

「自分が売れるもの」「自分が売りたいもの」
を①②の需要とニーズからウォンツ(お客様の欲望)を知り
自分ができる出品商品を寄せていくのです。

リサーチ、あんがい大切ですよ。

タイトル・キャッチコピー

出品する商品と、その商品の売り方が決まれば
商品案内文でそれをアピールしていきます。

サービスタイトル(125字以内)
キャッチコピー (15〜30字)

タイトルにもキャッチにも文字制限があり
タイトルの最後は「ます」縛りです。

そんなタイトル・キャッチコピーに何を書くべきか?

自分と似たサービスを出品するプラチナランク者が
どのようなタイトル・キャッチコピーにしているか?
上位10人ほどのそれらを書き出して参考にします

出品サービスの内容

文字数上限である1000文字は
当然、埋めたほうが良いです。

でも書くことに慣れていないと
1000文字でも辛いかもですよね。

そこで!テンプレートに沿って
書いてみると書きやすいかも!

モノを売るための法則は、いくつかあります。

たとえば新パソナの法則

  • Problem(問題)
    ユーザーが抱えている悩みや欲求を提起
  • Affinity(親近感)
    問題の中身を掘り下げつつユーザーに共感し、親近感を誘う
  • Solution(解決策)
    問題を解決できる具体的方法を提示する
  • Offer(提案)
    解決策を導入してもらうための提案をする(無料お試しなど)
  • Narrowing Down(絞込)
    限定期間を絞り込み、今すぐ購買すべき理由を示す
  • Action(行動)
    行動してもらうように呼びかける

少し、書いてみますね。

★Problem(問題)

自分の店にもオリジナルLINEスタンプが欲しい!
でも肝心なキャラクターのデザインが浮かばない・・・。

★Affinity(親近感)

自分で描ければ早いのに歯がゆいですよね。
もし、「ゆるかわ系マスコット」でよろしければ私に描かせてくれませんか?

はじめまして、〇〇と申します。

デザインが大好きで、身近な距離でを必要とされる方の役に立ちたい!
そんな思いでココナラを始めました。ひとつひとつ丁寧にご提案することを心がけています^ ^

★Solution(解決策)

主に商用利用できるオリジナルのLINEキャラクターをデザインしております。
お客様が求めているキャラクター像、性格、雰囲気などをヒアリングし、デザインに落とし込んでいきます。

★Offer(提案)
あなただけのキャラクターはこうして誕生します。

①・性別 ・体型 ・肌色 ・瞳の形/色 ・髪型/色 ・服装などをお教えください。

②色無しラフを描いてご確認頂きます。

※参考画像など好みの絵柄を教えていただければ寄せることも可能です。
サンプル画像をご覧いただきご意見いただければ細かいカスタマイズも可能です。
トコトン納得いただけるまで、お気軽にお話ください。

③ラフにOKが出たら色のご希望を伺ってから清書(ペン入れ、着色)に入ります。

④ご確認いただきOKであれば納品完了となります。

基本的には修正無料です!

★Narrowing Down(絞込)

ただいまココナラ外からもご依頼いただいていますので納期は〇日いただいております。
お急ぎの場合はオプションをご利用ください。

★Action(行動)

ご希望納期より〇日前には、お申込みいただくようお願いします。
まずは、今すぐダイレクトメッセージで、理想のイメージをお聞かせください?

こんな感じです。
一つ一つの項目をもっと詳しく書くようにすれば1000文字でも書きやすいでしょう。

販売価格について

販売実績がつくまで安いほうが良いのは
間違いありません。でも、その後は・・・

私はこれまで販売価格について
このようにいう人を見ています。

・「品質重視の人は高いほうが魅力を感じる。」

・「3日間、毎日売れる1000円の商品なら
3000円でも3日に一度は売れる。」

なので値上げしたほうが良いのだと・・・。
いやいや、適正価格というものがあります。

少しずつ値上げして、販売数と期間をチェックして見極めてください。

さて、ここまで書いたことは出品するまでのお話。
ここからは出品しても売れない原因のお話です。

この3つが、あなたを邪魔します

いきなりですが3つとはコレです。

1情報商材に惑わされる
2差別化できていない
3最初の1つが売れない

一つずつ見ていきますね。

情報商材に惑わされる

人が惑わされやすいのは、不安な時です。
不安な気持ちは、はやく解消したいので。

ココナラ出品者の不安といえば
「先月、5万円売れたけど今月はもう20日なのに一回も売れていない! ランク落ちは避けたい」

そんな時「ココナラで稼げる方法」みたいな商材を買って後悔していたのが私です(笑)

もちろん、ノウハウコレクターはダメですよ?
私はココナラ系だけで10万円は損していますが
お金を使って時間をかけて実践しています。

報われなくても『努力』をしたから悔しいのです!

さて、ココナラに出品されている情報の伝え方には2種類あります。

①PDFなどで教材を作って販売する商品
②電話やメールによるコンサルサービス

どちらにもメリット・デメリットがあります。
でも、こんな疑問には応えてほしいものです。

①は、何ページにまとめたノウハウなの?
②は、有益情報を短時間で伝えられるの?

つまり、

●PDF教材なら目次やページ数がわかれば、
購入の判断材料になるので教えてほしい。

目次の内容によって売れやすくもなるので、
理由がなければ普通、記載しますよね?

●コンサル商品を電話サービスで行うなら、
1分毎に高額料金が加算される仕組みです。
(ちょっと懐かしいダイヤルQ2みたいな)

効率が悪かったり時間を延ばされると困る。
なので、そうならない理由を教えてほしい。

これらは購入者が抱きやすい疑問なので
それに答える気配りがほしいものです。

電話サービスの場合、事前にヒヤリングシートや資料をお送るなどとすれば安心してもらえますよね。
もしあなたが何かを伝える商品を出品するなら、これらをケアしてください。

意外と、そういったケアができていない出品者さんは多いので、それだけでも差別化になりそうです。

ちなみに電話サービス料金設定(/ココナラ)

差別化できていない

先日、プラチナランク者には
3種類いるという話をしました。

↓この部分です。

<見分け方>
出品商品により販売実績が偏っている方は①
出品商品が、どれも等しく売れている方は②
出品する商品が全てバカ売れしている方は③

そこで、もし?①②③の方が「ココナラで稼げる方法」みたいな商品を出品していたら、どなたから購入しますか?

私なら③は当たり前としても①か②なら②の方から購入します。

でも①の方はヒット商品をお持ちなので何かしらライバルと差別化に成功したのでしょう。

自分と同じカテゴリーにたくさん商品が出品されている中で他ではなく自分から購入してもらう『何か』をお持ちなのです。

それは商品やサービス、出品者の権威性に限らず説明文が魅力的だったり、画像が目だっていたりすることも勝因となります。

たしかに商品のクオリティによる差別化が一番、理想的ですが差別要素は、つくろうと思えばいくらでもつくれると思います。

キャッチコピーに引き金単語を使うというのも手ですね、引き金単語(トリガーワード)とは、より強い言葉のことです。

<引き金単語例>

お金持ちになりたくありませんか?
より
億万長者になりたくありませんか?

まだ、今の会社で働き続けるのですか?
より
この先も会社の奴隷でホントに良いの?
みたいな。

と、差別化について話しましたが、そもそも差別化がなければ出品者ランクの違いもありませんよね? 案外、大切なことです

で、PDF教材と電話サービスはどっちが良いの?

もし、私がPDF教材と電話サービスどちらを出品するのが良い?と質問されたら、
どちらにもメリット・デメリットがあるのでどちらも出品するとお答えします。

「PDFを作るのは面倒」「人と話すのは苦手」でなければ
どちらの商品も出品して窓口を広げ各、有料オプションを設定します。

電話サービスのオプションでPDF資料と〇ヶ月のメールサポート、
PDF商品のオプションで〇ヶ月のメールサポートなど。

※電話サービスはオプションにできません。
なのでここではメールサポートにしました。

オプションにする材料がなくてもサポートなら誰でもオプションにできますよね。
自分にしかできないオプションをつけることができれば凄い差別化になります。

最初の1つが売れない

最初の1つが売れない

探検家コロンブスの名言に「0から1を創るのは難しい。1から2を作ることは易しい。」というのがありますよね。

ココナラに当てはめると
「ココナラで出品したけど売れない!」
最初の1回が売れたら2回、3回と売れやすくなってきます。
これが、誰もが経験する最初にして最大の壁なのです。

あなたも一度も売れていない商品を購入するのは勇気がいりますよね?
既に購入されて好評価されている似たような商品やサービスもあるので、
購入差さんたちは、ワザワザ冒険する必要はないのです。

悩む時間は長ければ長いほど不安は大きくなります。
なので、0を1にできなくて挫折する人は大勢います。

逆に既に購入した人がいて、しかも高く評価されている。
さらにコメントも魅力的!となれば一気に売れ出しそうですよね?

私、にぽりでよろしければ相互購入いたしますよ?

そんなことをして不正じゃないの? と思う方もいるでしょう。
しかし、お咎めなく経験しているのは私だけではありません。

ココナラが01を黙認している理由は2つあります。

一つは皆さんが言っているようにココナラの利益になることに変わりがないから。

そして・・・01でランク上げてもメッキは評価で剥がれて長続きしない。です。

私は、そう解釈しています。

でも、「キッカケ」必要なときはありますよ。

 

次回は出品して売れ始めて、売れ続けても
避けられない問題やトラブルもあるでしょう。

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